• 欧普照明2019年半年度董事会经营评述香港开奖结果历史记录

  • 发布日期:2019-10-09 09:45   来源:未知   阅读:

  2019年上半年,公司实现营业收入37.78亿元,同比增长7.10%;实现利润总额4.99亿元,同比增长14.70%;实现归属于上市公司股东的净利润4.05亿元,同比增长13.09%。报告期内主要工作及经营情况如下:

  多年来,公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源,建立了立体式、多元化的渠道结构。一方面,公司持续加强渠道布局,在全国各城市级别市场建立了超过3,500家零售专卖店、120,000家五金网点,及多平台的线上渠道,并持续向三四线城市及乡镇市场下沉,实现更为广泛的渠道覆盖;另一方面,公司不断升级、打造终端门店标准化的运营体系、定制化的方案服务能力,为消费者提供更为专业、个性化的购灯体验。

  (1)零售渠道在零售渠道,随着消费者购买渠道的多元化,公司不断夯实线下专业服务能力,提升渠道效率,并积极探索新的营销模式,持续推动渠道变革转型。

  专业赋能,提高门店服务能力:通过组织灯光设计赋能培训营,对门店销售人员进行灯光知识、方案设计、方案展示等方面的培训,为消费者规划健康、舒适的光环境,提供整体家居灯光解决服务方案。截止至2019年6月底,照明方案设计培训已覆盖超过10%的终端门店。并且,在部分试点门店,通过销售人员提供灯光设计服务方案后,平均成交率及客单价得到有效提升。

  渠道转型,提升主动营销能力:推进经销商与门店团队营销转型,通过立体化的引流模式,如:楼盘深耕、家装公司、拎包平台、微信营销、电视购物等,与消费者进行更直接、有效的互动。

  另外,公司在终端打造了融合光谱、结构、材质、光电等专业技术教育、智能家居体验、全系列风格灯具陈列等功能于一体的店铺体验空间,通过专业、舒适的光环境,向消费者展示欧普照明在灯光领域的专业理解和研究。

  2019年上半年,公司持续推进渠道下沉,提升优质网点比例。通过推出极致性价比的产品组合、投放针对性的终端陈列物料、以及强化管理客户代表的销售行为,实现了乡镇网点的有效覆盖及优质网点占比的提升。截止至2019年上半年,乡镇网点覆盖率超过50%以上。

  电商平台始终围绕多平台、多品类的战略布局,为消费者提供一站式家庭硬装购物体验。一方面,公司逐步布局精选类及社交类电商平台,多渠道获取消费者流量。另一方面,公司根据不同消费层级的需求,持续打造更为全面、优质的产品梯队;并推出了智联、便捷的智能化产品套系,满足线上年轻客群的消费需求。

  同时,公司通过有节奏、有针对性的市场资源投放,持续获得精准流量。2019年上半年,电商平台通过创新线上推广方式,如:网络直播,在618年中大促期间夺得天猫平台直播狂欢日生活好物榜TOP1,进一步体现公司在粉丝维护、平台运维、流量获取等方面的综合竞争实力。

  公司商用照明始终聚焦于应用端的研究及产品力的打造,不断提升在行业应用、智能化解决方案、专业照明设计等方面的综合服务能力。

  凭借多年来在各行业的灯光方案经验积累,公司与中国装饰协会建筑电气分会共同编制建筑装饰装修室内空间照明设计应用标准,针对住宅、酒店、办公、零售、展陈、文化、工业、学校、医院等多项细分场景提出不同空间的照明设计应用要求,进一步引领装饰设计师和照明设计师运用科学、合理的设计手段和照明材料,打造健康、安全、绿色、舒适的室内照明环境。

  公司逐步搭建商用照明基础类、专业类产品平台,通过整合底层技术及推进模块的标准化,实现产品物料的通用性,以更好地满足自动化生产需求,提升供应链交付能力,为客户提供更为高效的服务体验。

  基于各细分行业,公司持续推出多项智能化照明控制解决方案。例如:在地产领域,公司于2019年上半年推出了欧普全宅智能家居控制系统,该系统可根据房屋面积、房屋结构、房间数量、家庭成员等灵活配置,实现全屋WIFI覆盖、家电及多媒体管理、灯光场景切换、家庭环境监控等智能远程控制,为用户提供个性化家居智能解决方案;在市政交通领域,公司为北京地铁新机场线打造了符合人体生理节律的节律光照明环境,并可通过智控系统实现分时段、分场景的集中控制及监控,一定程度上降低了人员管理成本和运营能耗;在办公领域,公司推出的智能照明控制系统可通过欧普专利四合一多功能传感器,实现人体与日光的感应,实时调整区域内的照明亮度,实现办公区域舒适、节能的光环境。

  2019年上半年,公司连续第七年携手祝融奖中国照明应用设计大赛,与多位室内设计大师共同挖掘用户需求,探讨灯光设计对于室内空间的意义,并输出一系列模拟灯光解决方案,全面彰显了公司在灯光设计领域的专业引领作用。同时,公司相继受邀出席2019交通建筑照明论坛、北京照明学会四十周年庆典、以及全国建筑电气技术交流大会,分享在市政交通、新零售商业空间以及智能控制等领域的灯光设计理念,进一步增强欧普商用照明在设计院、设计师群体中的品牌影响力。

  在海外市场,公司不断深化本地化运营,持续建设适应当地市场环境及用户需求的营销网络、产品能力、品牌形象及人力资源。2019年上半年,凭借专业的照明解决方案及本土化服务能力,公司为众多知名品牌和标志性建筑提供整体照明产品解决方案,例如:为荷兰Kropman集团办公空间、意大利那不勒斯体育场馆、沙特麦地那大学、印度亚马逊仓库、印尼泗水华为展厅、泰国Vivo体验专卖店等提供优质的商用照明环境,逐步建立欧普照明在海外市场的专业化优势及品牌影响力。

  2019年上半年,公司不断完善开关、排插、断路器三大品类的产品线,根据不同渠道特征,打造差异化的产品系列和产品组合,并进一步带动照明产品的销售,提升终端网点的盈利能力。

  另外,公司在苏州吴江工厂建立排插自制产能,于2019年上半年成功上市新国标排插产品线,累计布局专利十余项。

  集成整装业务凭借丰富的配套产品系列(如:集成墙面、集成吊顶、地板、晾衣架、百变墙柜、背景墙等),重点聚焦于室内局部空间的设计及改造。在家用市场,以客餐厅、阳台空间为切入点,为消费者提供含收纳、照明、晾晒等多功能的空间解决服务方案;在商用市场,以酒店行业为突破口,进行全屋顶墙的快速安装换新。2019年上半年,公司为华住集团旗下超过20家酒店提供集成墙板产品。

  上半年,公司持续通过一系列线上线下品牌市场活动、以及与各大国际展会的深度合作,向市场和用户传递超越所见See Beyond的品牌标语及生命力、自在、创新的品牌理念,进一步展现欧普在引领行业发展、创造行业价值,不断通过技术创新、产品创新、渠道创新,为消费者打造舒适、自在光环境的品牌追求。另外,公司于2019年7月正式成为2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商,将通过专业智能化的场景解决方案,向全球消费者展现中国智造实力及光的研究运用给人们带来的美好生活体验。

  公司秉持以人为本的照明应用理念,围绕健康照明,探究光谱对于生活、学习、睡眠等方面的影响,并陆续推出多项针对不同人群、不同功能的专利光谱。

  1、真彩光公司自主研发的真彩光具备高显色性,还原了最接近大自然色彩的光谱,更贴近人体生理节律,护眼助睡眠,为消费者创建健康、舒适的光环境。

  2、专注光针对儿童视觉系统特征,公司与浙江大学联合研发适宜高效读写使用的专注光谱,通过调整特定光谱的能量,提升青少年学习的专注度及阅读质量。

  在智能家居领域:近期公司联手阿里巴巴人工智能实验室共同发布《SIG MESH智能家居照明白皮书》,全方位探讨了蓝牙SIG Mesh智能照明解决方案,旨在统一蓝牙SIG MESH接入各大物联网平台的标准,降低智能控制应用成本,进一步推进更加便捷的蓝牙连接方式,并以开放、合作、协作的态度展开物联网产品和技术的开发。2019年上半年,在新推出的中高端智能读写台灯中,公司将智能调光算法、智能控制芯片、智能传感器嵌入台灯产品中,使其增加自动调光、远程控制、智能学习提醒等特色功能模式,为用户打造明亮、立体、智能的读写光环境。

  在智慧城市领域:公司积极拓展基于多功能灯杆的多场景应用,并探索与5G业务的结合。

  2019年上半年,公司联合国内5G运营商在苏州、常州等地落地多个NB-IOT的路灯智能化项目,实现了对每盏路灯的点对点调光、故障报警、自动派单、运营管理数字化等功能。同时,公司自主研发的智慧城市系列化系统(如:智云-户外智慧照明管理平台、智元-智慧园区管理平台)在用户界面及交互、新功能等方面快速迭代升级,日臻完善。

  另外,2019年上半年,公司作为北京世界园艺博览会植物馆战略合作伙伴,基于植物馆的情景及功能照明需求,自主研发了LED光束灯、洗墙灯、根须灯等定制化灯具,并在光学设计、光学系统等方面实现了技术性突破,全方位展示了公司在智能控制、光学解决方案、特殊场景照明定制能力等领域的综合研发实力。

  2019年上半年,公司整合了仓储管理、物流运输、物流计费的信息化管理系统,打通了从订单、生产、仓储、配货、运输到交付的全供应链信息流。该系统可支持国内外多元化的渠道业务布局,全面提升在流程配置、仓储物流、自动化仓储设备、智能化运输监控等方面的管理能力,进一步建立统一、规范、集约化的仓储物流和信息管理平台,实现订单履行的高效率及高透明度。

  另外,公司进一步推进智能化制造进程,上半年注塑车间完成了集中供料、收料环节自动化系统的导入,进一步提升人效,降低能耗,实现了从原材料到注塑件成品全流程的精细化管理。二、报告期内主要经营情况

  从宏观来看,国内经济预期增速下行,而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看,一方面LED照明市场竞争较为激烈;另一方面,外部跨界竞争加剧,公司面临的市场竞争压力可能增强。为此,公司将通过夯实核心竞争壁垒,加速行业整合,拓展新的业务平台。

  公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求,一方面来自于住房装修市场,另一方面来自于已有住房灯具的更换升级,前者受房地产市场景气程度影响较大,2016年以来,为了抑制部分城市房价过快上涨的势头,国家陆续出台了限购、限贷等一系列房地产行业宏观调控政策,我国商品住宅需求随之增速放缓。未来如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷,公司家居灯具产品销售将会阶段性受到影响。为应对该等风险,公司在优化供应链能力、强化终端销售网络零售能力的同时,持续加大对家居替换市场以及商用照明领域的开发力度,通过服务能力的升级,保持快速增长态势。

  目前LED照明行业仍存在行业质量标准不明确、检测体系未完全建立、参与厂商众多但产品规格不规范、市场无序竞争等一系列问题,很多小型照明企业以低质低价的策略抢占市场,而消费者又不具备专业能力进行产品鉴别。该等问题如不能解决,将不利于LED产业的健康发展,也会对欧普照明等大型品牌照明企业构成冲击。

  公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等,其价格波动将对公司的生产成本产生影响。

  若原材料价格出现大幅波动,公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强,将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。

  公司的主要经营业务位于中国境内,以人民币结算。但公司海外业务(外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元)依然存在外汇风险。集团总部财务部门负责监控集团外币交易和外币资产及负债的规模,以最大程度降低面临的外汇风险;为此,公司会以签署远期外汇合约,货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。三、报告期内核心竞争力分析

  公司经过20余年在照明行业的深耕细作,逐步在品牌、渠道、研发技术、香港开奖结果历史记录,生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

  作为照明行业率先研发节能产品的企业之一,欧普照明2007年被认定为中国驰名商标,从2008年国家推动节能照明以来,连续中标绿色高效照明工程项目。2009年欧普照明成为2010年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业,为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外,欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴;2016年3月成功参展德国法兰克福照明展,成为入驻国际馆的中国照明自主品牌;同时,公司连续获得多项殊荣,分别于2016年6月被中国轻工业联合会评选为2015年度轻工业百强企业,2016年12月荣获中国建筑装饰协会建筑电器委员会颁发的2016年中国照明行业领军品牌,2017年6月入围世界品牌实验室组织评选的2017年中国500最具价值品牌榜单,2018年相继荣获中国百强企业、最具长期投资价值上市公司等奖项,全面彰显公司在行业及资本市场的品牌影响力。

  在家居照明零售渠道,公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源,布局各地灯饰城、五金店、商超等网点,在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖,在县、旗、乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。同时,公司不仅重视渠道网点数量的扩张,更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此,公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先,公司为培养经销商的运营管理能力,自主设计了经销商评估体系和数据库,定期对经销商进行评价和考核。同时,公司还积极建设销售管理信息系统,加强相关方的信息共享,在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致,对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。

  其次,在销售终端,公司协助终端打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计,为消费者提供整体家居照明解决方案。

  此外,公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力,实现全渠道的立体覆盖。在商用照明渠道领域,公司持续打造四大能力,即专属ETO(Engineering To Order)定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力、完善的售后服务能力,为客户提供高标准的照明解决方案。在电子商务领域,公司顺应趋势加大电商渠道建设,布局新品类、新行业,为消费者提供更全面、更优质、更便捷的产品和服务。

  公司研发中心围绕以用户需求为导向,以深度挖掘LED前沿技术创新为动力,以智能照明趋势为前瞻的研发战略,持续创造光的价值,设置了以营销事业部为引导,以预研研究部和平台为支撑的矩阵式研发管理模式。公司以自主研发为主,同时与国内外专业的科研院校与研究机构合作进行创新研究。

  公司的研发部门设立平台和预研研究部、家居照明研发部、专业照明研发部、照明电子研发部、光源研发部、项目管理部、标准与实验室中心等,这一集成式研发流程能使市场、研发、制造、供应链等功能部门紧密衔接,打通与用户的连接,高效可靠地完成大量新产品开发项目。

  在多年的打造、积累中,研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力领域。同时,欧普照明研发建立了先进的技术管理平台,如照明应用平台,可以从客户角度深入理解照明的根本需求,以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时,公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口,在提升消费者体验的同时,保持行业的成本优势,为未来定制化产品,制造及转型服务做好准备。

  近几年,公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势,如基于欧普照明云平台的物联网系统,可以对接各类合作伙伴,进一步升级照明产品,并优化客户对产品的体验度。

  随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧,公司策略性地走出规模化批量生产+高端定制化柔性化生产的道路,一方面整合资源扩大成本优势,另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起,在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上,公司陆续投产多条自动化生产线,大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备,并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖,更是大大提升了产品的质量和生产效率,直接降低了产品的单位成本。

  基于全球工业4.0趋势及国家2025战略,公司进一步推进自动化的投资建设,在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时,优化了整体的供应链体系,提升了产品交付的稳定性。另外,面对日益增多的定制化需求,公司在吴江工业园已经打造出具备快速打样、快速实现定制化生产的工厂,该工厂在信息化系统的管理下,通过引进国外的先进设备和加工中心,大大缩短了产品的加工周期(样品打样一般1-3天,小批量订单一般20天即可)。相比以往先设计产品-投资制作模具-再生产-测市场的模式,欧普照明的定制化工厂能够在快速实现产品的同时,大大降低模具成本的投入。

  公司建立并完善了一整套运营流程与体系,有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系,确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作,并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节,公司针对不同原材料制定了分类评价制度,并采用与之对应的采购供方评定流程,包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节;公司还建立了供应商淘汰机制,根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分,淘汰末位。在生产环节,公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入,确保实时监控每个环节,从而保障生产要求得到有效实施,产品质量得到可靠保障。

  公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素,公司利用上海地区的人才聚集优势,加大团队建设力度,从飞利浦、欧司朗、华为、海尔等公司引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才,为公司发展提供了强有力的智力支持。同时,公司始终重视人才培育与人文关怀,通过建立欧普大学、提供系统的培训计划,如Mini-MBA培训,建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系,搭建公司人才梯队;并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商,实现经验分享、共同进步。

  同时,公司不断完善内部管理制度建设,以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等,进一步提高管理水平和管理效率。

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